Кейс — Грузоперевозки по РФ

Исходные данные

• Инструмент продвижения: Яндекс.Директ
• Тематика: «Грузоперевозки по РФ»
• Регион: Санкт-Петербург
• Отдел продаж: есть. 3 менеджера.

Клиент: Компания «ТрансЕвроПлюс». Занимается автомобильными грузоперевозками по РФ.

Задача

Нужны целевые заявки на услуги грузоперевозок. Необходимо было выйти на рентабельность и окупаемость рекламы.

Текущая ситуация

На момент обращения к нам, у клиента работала реклама в Яндекс.Директ и было SEO-продвижение. Но результаты клиента не устраивали. Заявки были нецелевыми, дорогими. Реклама работала в минус.

Особенности проекта

• Очень конкурентная тематика. Дорогая реклама. Очень сложно оттестировать запросы под нужную ЦА.
• Доработка и тестирование сайта. Добавили калькулятор.
• Сложно было найти нужную аудиторию. Тех клиентов, которые заказывают целые фургоны, а не перевозку «двух коробок».

Параллельно с этими работами проект продвигали по SEO, что позволило получить такие хорошие результаты.

Где работала реклама

Рекламная система Яндекс.Директ.

Что было сделано

После анализа тематики и маркетингового исследования, согласования бюджета на рекламу, было принято решение о запуске контекстной рекламы в Яндекс.Директ. В процессе работы был переработан сайт – добавили калькулятор, разработали УТП, улучшили юзабилити (удобство сайта для пользователя), а также оптимизировали сайт под поисковые алгоритмы (SEO-продвижение).

Промежуточные результаты

Итоговый результат

1. Выход на рентабельность рекламы в первые 2 месяца.

2. Увеличение оборота компании за 10 месяцев в 1,5 раза.

Выводы

Тематика конкурентная. Анализ конкурентов, ЦА и разработка четкой стратегии позволило нам достичь нужного результата за короткий период.

Благодарим за изучение нашего кейса.