Кейс — скупка и утилизация техники/11,9 тыс. заявок по 179 руб.

Кейс — скупка и утилизация техники

Исходные данные

  • Инструмент продвижения: Яндекс.Директ, Google Ads
  • Тематика: «Скупка крупногабаритной техники»
  • Регион: Санкт-Петербург
  • Отдел продаж: есть
  • Период работы с проектом: 2 года

Клиент: Компания «Утиль-Сервис». Занимается скупкой крупногабаритной техники (стиральные машины, холодильники, плиты, посудомоечные машины, духовые шкафы, морозильные камеры) с последующим ремонтом и продажей.

Компания «Утиль-Сервис»
Компания «Утиль-Сервис»

Задача

Получение заявок на услуги по скупке, вывозу и утилизации бу и нерабочей техники для сегмента b2c.

Текущая ситуация

На момент начала работы, сайт был на Битриск 24, контекстную рекламу клиент настраивал самостоятельно. Результатом не был доволен.

Особенности проекта

  • Было необходимо привлекать заявки по цене <300 руб.
  • Очень конкурентная тематика.
  • Необходимо было запустить проект в кратчайшие сроки.

Где работала реклама

Рекламные системы Яндекс.Директ, Google Ads.

Что было сделано

Для достижения целей проекта мы разработали стратегию продаж в контекстной рекламе, которая включала в себя разработку маркетинга, переделку посадочной страницы, настройку контекстной рекламы.

Перед началом работ провели анализ и сегментацию целевой аудитории. Сделали конкурентный анализ по Санкт-Петербургу. Сайт перевели с Битрикс 24 на WordPress.

В ходе анализа по сервису Keysso выявили наиболее эффективные ключевые запросы. Далеее, настроили рекламу в Яндекс.Директ/Google Ads.

Порядок работы

1. Маркетинговый анализ.

Проанализировали рынок, разработали стратегию продвижения.

2. Анализ конкурентов.

Проанализировали конкурентов по Санкт-Петербургу вручную и с помощью сервиса Keysso.

3. Переделали посадочную страницу.

Разработали путь клиента, создали сайт на WordPress.

4. Сбор семантики для контекстной рекламы.

Собрали семантику, отсегментировали. Поскольку у нас одностраничник, ключевые запросы разделили по типам: холодильники, стиральные машины, общие.

5. Сбор и анализ семантики конкурентов.

Анализ через сервисы Keysso и SpyWords. Выявили эффективные ключевые запросы (целевые с низкой стоимостью).

6. Подключение и настройка сервиса Callibri.

7. Создание и запуск рекламной кампании.

Запускали кампании на поиске, РСЯ, Мастер кампаний. Объявления писали исходя из потребностей аудитории.

8. Оптимизация и ведение рекламных кампаний.

После запуска рекламы проводилась оптимизация и корректировка.

В дальнейшем запустили Мастер кампаний.

Яндекс.Директ

Поисковая рекламная кампания

Текстово-графическое объявление на поиске
Текстово-графическое объявление на поиске

Кампания в РСЯ

Кейс — скупка и утилизация техники/11,9 тыс. заявок по 179 руб.
Кейс — скупка и утилизация техники/11,9 тыс. заявок по 179 руб.

Для максимальной релевантности объявлений, в кампаниях ключевые запросы сегментровали исходя из семантики (выкуп, вывоз, утилизация и т.д.).

Мастер кампаний

Запустили и оптимизировали кампанию «Мастер кампаний». Настройки выставили исходя из статистики Метрики.

Кейс — скупка и утилизация техники/11,9 тыс. заявок по 179 руб., изображение №5

«Мастер кампаний» отработал очень хорошо благодаря настроенной аналитики и своевременной корректировке. За 6 месяцев работы МК догнал по статистике поисковые/РСЯ — кампании. Показал лучшие результаты по сравнению с другими кампаниями на аккаунте:

Расход: 162 444 руб.

Клики: 10 926

Ср. цена клика: 14,8 руб.

Конверсии: 1 212

Цена конверсии: 134 руб.

Кейс — скупка и утилизация техники/11,9 тыс. заявок по 179 руб., изображение №6

Результат работы в Яндекс.Директ за 2 года

Кейс — скупка и утилизация техники/11,9 тыс. заявок по 179 руб., изображение №7

Расход: 1 413 434 руб.

Клики: 89 167 шт.

Ср. цена клика: 15,8 руб.

Конверсии: 8 891 шт.

Цена конверсии: 159 руб.

Выполнили задачу — цена конверсии <300 руб.

Динамика количества и цены конверсий за 2 года

Кейс — скупка и утилизация техники/11,9 тыс. заявок по 179 руб., изображение №8
Кейс — скупка и утилизация техники/11,9 тыс. заявок по 179 руб., изображение №9

Google Ads

Google Ads подключили чуть позже, после оптимизации рекламы в Директ для увеличения трафика и продаж. Рекламные кампании настраивали аналогично. Сегментация — по тому же принципу.

РК в Google Ads
РК в Google Ads

Результат работы в Google Ads за 1 год 5 месяцев

Расход: 732 036 руб.

Клики: 74 392 шт.

Ср. цена клика: 9,8 руб.

Конверсии: 3 088 шт.

Цена конверсии: 237 руб.

Результат работы в Яндекс.Директ и Google Ads

Расход: 2 145 470 руб.

Клики: 163 559 шт.

Ср. цена клика: 12,8 руб.

Конверсии: 11 979 шт.

Ср. цена конверсии: 179 руб.

Выводы

Благодаря системному подходу к контекстной рекламе уже в первые дни запуска начали получить результаты.

В дальнейшем оптимизировали рекламу.

Задача была выполнена.

Средняя цена конверсии из Яндекс.Директ/Google Ads <300 руб.

В данный момент продолжается работа по ведению, оптимизации и масштабированию рекламы.

Благодарим за изучение нашего кейса.

Если вам необходимо продвижение вашего бизнеса, оставьте заявку в форме ниже!

Поделиться публикацией

Статья

Хотите прокачать свой бизнес?

Создадим для вас систему продаж с помощью инструментов Digital.

Агентство SEMENOV DIGITAL

Наше агентство является не только маркетинговым, но и экспертным. Почему экспертное? Эта приставка появилась в 2018 году, когда мы сформулировали свою миссию, ценности и позиционирование. И в тот момент, когда мы поняли, что можем решить практически любую задачу по маркетингу и продвижению в интернете. Результаты наших клиентов говорят сами за себя.

Недавние Посты

Получите индивидуальное предложение!

Вам перезвонит специалист, уточнит детали, подберет индивидуальное предложение с расчетом стоимости и сроков выполнения

Кейс — скупка и утилизация техники/11,9 тыс. заявок по 179 руб.