Содержание
Исходные данные
- Инструмент продвижения: Яндекс.Директ, Google Ads
- Тематика: «Магазин Самокатов, Скейтбордов и Лонгбордов»
- Регион: Санкт-Петербург
- Отдел продаж: есть. Есть CRM.
Клиент: Онлайн-бордшоп товаров для активного и экстремального спорта JustX3M (Just Extreme).
Задача
Стояла задача по увеличению заказов в интернет-магазине. Посла анализа тематики и маркетингового исследования, было принято решение о запуске контекстной рекламы.
Текущая ситуация
Клиент настраивал рекламу самостоятельно. Результатом не был доволен.
Особенности проекта
- Конкурентная тематика. К тому же запуск был уже в разгаре сезона.
- На сайте присутствовали маркетинговые ошибки. И пришлось в срочном порядке дорабатывать сайт.
- Это интернет-магазин с огромным количеством товаров. Запускали рекламу по направлениям.
Перед началом работ
Проанализировали тематику и конкурентов по данному региону. Доработали сайт с точки зрения маркетинга и продаж.
Где работала реклама
Рекламные системы Яндекс.Директ, Google Ads.
Что было сделано
- Проанализировали тематику по региону.
- Собрали семантику, добавили запросы, по которым рекламируются конкуренты и которых хорошие показатели.
- Запустили рекламу в Яндекс.Директ. Периодически прорабатывали по одному направлению.
- Параллельно оптимизировали существующие кампании.
- Через 2 месяца запустили рекламу в Google Ads.
Промежуточные результаты
Статистика РК по камерам GoPro за год
Общий CTR=12%, ср. цена клика – 16,9 руб. Конверсий — 116. Цена цели – 59 руб.
Статистика РК по лонгбордам ПОИСК. По России. За год
Общий CTR=23%, ср. цена клика – 4,9 руб. Конверсий — 430. Цена цели – 17 руб.
Статистика РК по лонгбордам РСЯ по Москве за год
Общий CTR=0,45 %, ср. цена клика – 4,9 руб. Конверсий — 491. Цена цели – 13,6 руб.
Цена клика ключевых фраз на поиске – от 1,8 руб. Это важный показатель, так как он напрямую влияет на стоимость конверсий и отражает эффективность рекламы.
Итоговый результат
1. Построили систему продаж из контекстной рекламы.
2. За первый месяц работы оборот компании вырос в 2 раза. За последующие 2 месяца — еще в 2 раза.
3. Чистый доход вырос и превышает 400 тыс. руб. в месяц.
4. Вышли на другой город — открытие офлайн-магазина в Москве.
5. За время работы сайт хорошо продвинулся по SEO.
6. Среднее количество заявок в день 2-8 (в зависимости от дня недели и сезона).
7. Средняя цена клика на поиске <10 руб. В кампании на РСЯ <6 руб. Цена заявки – 184 руб.
Вывод
Клиент доволен результатом. Детальная проработка семантики и оптимизация рекламы позволила получать хорошие цены и заявки по низкой цене.
Благодарим за изучение нашего кейса.
Если вам необходимо продвижение вашего бизнеса, оставьте заявку в форме ниже!
Видеоотзыв
Смотрите видеоотзыв о сотрудничестве с Дмитрием Родионовым, владельцем интернет-магазина justx3m.
