Содержание
Исходные данные
- Инструмент продвижения: Google Ads
- Тематика: «Продажа интеграции серверного оборудования»
- Регион: РФ
- Отдел продаж: есть. Есть CRM.
Клиент: Компания «Тринити» – системный интегратор полного цикла и российский производитель оборудования для ИТ-инфраструктуры. Проектирование и сопровождение IT-инфраструктуры коммерческих организаций и государственных структур.
Задача
Получение заявок на проектирование, интеграцию и сопровождение серверного оборудования различных брендов и серверов 1С.
Заявки должны быть до 1000 руб.
Текущая ситуация
На данный момент работала реклама в Яндекс.Директ и Google Ads. Штатный маркетолог компании «Тринити» делегировал нашему агентству работу с рекламой в Google Ads.
Особенности проекта
- Большой объем работ в связи с широкой линейкой продукции компании.
- Было необходимо получить результат сходу, не хуже, чем у штатного маркетолога.
- Необходимо было выполнить заявленные KPI.
Где работала реклама
Рекламная система Google Ads.
Перед началом работ
1. Проанализировали статистику рекламы в Яндекс Метрике и Google Analytics.
2. Изучили тематику и конкурентов.
3. Настроили рекламные кампании в Google Ads.
Настроили рекламные кампании на поиске, КМС, ремаркетинг.
Порядок работы
1. Провели маркетинговое исследование тематики для данного региона.
2. Сбор и сегментация ключевых запросов.
3. Создание и настройка рекламы.
4. Тестовый запуск.
5. Корректировка. Полный запуск.
6. Оптимизация и масштабирование рекламы.
Семантику разделили на следующие группы:
1) По отдельным брендам (CISCO, Dell, Fujitsu, IBM, Intel и т.д.)
2) Общие целевые запросы
3) Брендовый целевой трафик и запросы по конфигуратору согласно структуре сайта.
Первый месяц работы
Была переформатирована структура всего рекламного аккаунта. Для каждого бренда создано по четыре кампании. Две с общими ключевыми запросами, касающимися бренда, две с ключевыми запросами, касающимися конкретных моделей.
Для удобной работы со статистикой они разделены на кампании по Москве и МО и на кампании по другим регионам РФ.
Ключевые запросы для новых РК были взяты из старых РК, из сервиса Яндекс.Wordstat и из Планировщика ключевых слов Google. Ключевые запросы были переработаны, дополнены, согласованы с заказчиком и более эффективно сгруппированы. Переработан и отредактирован список минус-слов.
Общее число созданных рекламных кампаний: 35 шт.
Пример поисковой рекламной кампании
Результаты работы
- Конверсии: 357 шт.
- Цена конверсии: 813 руб.
Задача была выполнена. В данный момент проект клиент ведет самостоятельно.
Выводы
Провели детальную предварительную работу. Разобрались в нюансах тематики. Также проанализировали статистику по Метрике и Google Analytics.
С кампаниями можно было и дальше работать и улучшать. Но работы были прекращены после ухода штатного маркетолога из компании Тринити.
Благодарим вас за изучение нашего кейса.
Если вам необходимо продвижение вашего бизнеса, оставьте заявку в форме ниже!
