Как подготовить рекламную кампанию к сезону распродаж

Как подготовить рекламную кампанию к сезону распродаж

Период распродаж — хорошее время для покупателей и продавцов. Одни могут сэкономить, а другие увеличить прибыль. Для маркетологов же — это горячая пора, период непредвиденных ситуаций и быстрых решений. Чтобы все прошло гладко к сезону распродаж нужно подготовиться. Мы собрали для вас советы, которые помогут быть во всеоружие и сберегут нервы.

Проверьте спрос на ваш продукт

В самом начале планирования рекламной кампании проверьте спрос на ваш продукт.

Сравните нынешний интерес пользователей к товару относительно прошлого года в Google Trends. Это поможет точнее спланировать бюджет РК и избежать лишних трат.

Как подготовить рекламную кампанию к сезону распродаж
Анализ спроса в Google Trends

Определите дату запуска кампании

Рассчитайте дату запуска рекламной кампании. При этом обратите внимание на то, какая у вашего бренда узнаваемость, какой срок принятия решения о покупке вашего товара и какое количество дней вы планируете проводить акцию.

Чем ниже узнаваемость бренда, короче цикл принятия решения о покупке и короче акционное предложение, тем меньше дней оставляйте между запуском РК и началом акции.

Если ваш бренд популярен, решение о покупке клиенты принимают долго и акция длится месяц, то и РК можно запускать за 1-2 недели до начала акции.

Корректно настройте систему аналитики

Настройте систему аналитики еще до старта РК и работайте с данными на протяжении всей распродажи. Используйте индивидуальную разметку для всех кампаний, так по окончанию акции вы сможете оценить эффективность по разным атрибуциям.

Повышайте лояльность к бренду

До начала распродажи постарайтесь повысить лояльность к бренду и максимально охватить целевую аудиторию. Для этого используйте аудио / видеорекламу с оплатой по CPM и медийную рекламу.

На этом этапе главное привлечь внимание потенциальных покупателей и усилить запоминаемость бренда, поэтому креативы должны быть яркими и направленными на компанию, а не отдельный продукт.

Как подготовить рекламную кампанию к сезону распродаж
Максимальный охват целевой аудитории до начала акции

Настройте O2O-атрибуцию

Настройте O2O-атрибуцию, если ваш товар продается онлайн и офлайн. Эта технология поможет оценить как онлайн-реклама влияет на офлайн покупки.

Вы сможете понять реальную эффективность рекламных кампаний, связав фактические показы с фактическими покупками, и при необходимости скорректировать их.

Интересный факт: 50% покупателей перед покупкой в офлайн точке анализируют информацию о товаре онлайн.

Используйте предпродажи для сбора контактов

Еще до начала кампании по продвижению распродажи, есть смысл запустить pre-sale кампанию и собрать базу потенциальных покупателей. Запустите РК с анонсом распродажи и ведите трафик на отдельный лендинг.

За доступ к ограниченным акционным товарам или дополнительную скидку вы сможете получить контактные данные потенциальных клиентов. Кроме сбора лидов вы подогреете интерес покупателей к предстоящей акции.

Привлекайте постоянных клиентов

В период распродаж можно привлечь к покупке клиентов, которые периодически покупают у вас товары, или покупают определенные категории товаров.

Здесь ваша задача познакомить клиента с другими товарами на сайте (возможно что-то клиент не мог купить по причине высокой цены, а во время акции цена стала для него приемлемой). Также обратите внимание на клиентов, которые последний раз совершали покупку в период прошлой распродажи.

Настройте таргетинг на аудиторию look-alike

Найдите потенциальных покупателей среди похожих на вашу целевую аудиторию и расскажите им о распродаже. Настроить таргетинг на похожую аудиторию можно с помощью Яндекс.Аудиторий. Вы также можете показать свою рекламу пользователям, которые добавили товар в корзину, но не оформили заказ.

Как подготовить рекламную кампанию к сезону распродаж
Аудитория look-alike

Присмотритесь к остановленной семантике

В рекламной кампании по продвижению распродажи остановленная семантика, не работающая в обычное время, может хорошо отработать. Конечно использовать все ключевые фразы не стоит, берите только те, которые показали хоть какой-то результат.

Пример. Ранее вы использовали запросы: «купить элитные духи» и «купить духи». Первый запрос в регулярных кампаниях не сработал, но во время распродажи может привести к вам клиентов. Если обычно покупатели не рассматривали дорогие духи, то сейчас могут ими заинтересоваться ввиду снижения цены.

Отслеживайте непрямые конверсии

Покупатели любят сравнивать и изучать товары на разных сайтах прежде чем совершить покупку. Перейдя по вашей рекламе на сайт, они могут поизучать предложения, затем уйти к конкурентам, потом вернуться к вам по прямому переходу и только тогда совершить покупку.

Для отслеживания непрямых конверсий используйте Яндекс.Метрику для медийной рекламы. С помощью Метрики вы можете собрать сегменты для ретаргетинга и показать пользователям уже взаимодействующим с вашим медийным объявлением текстово-графическое объявление с информацией о скидке.

Проверьте скорость работы на мобильных устройствах

По данным Яндекс.Радара в феврале 2022 года доля мобильного трафика в России составляет 62%. Очень важно чтобы ваш сайт в период распродаж быстро и корректно работал на мобильных устройствах. Для этого заранее проверьте скорость загрузки страниц сайта со смартфонов.

Если проблему со скоростью загрузки не получается решить, то есть смысл использовать турбо-страницы Яндекс.Директа.

Как подготовить рекламную кампанию к сезону распродаж
Статистика Яндекс.Радара

Дополняйте рекламные размещения видеороликами

Видео в 2022 году набирает популярность. Даже Instagram уже объявил, что они больше не площадка для размещения фото, все внимание теперь нацелено на видеоформат. Добавляйте в свои рекламные кампании видео и привлекайте больше потенциальных клиентов.

Для создания простых роликов не нужны специфические знания и навыки, можно воспользоваться любым понравившимся видеоредактором в интернете.  

Рекламируйтесь у лидеров мнений

В период акций хорошо заручиться поддержкой лидеров мнений, причем не крупных блогеров, а микроблогов. Из-за более низкой цены размещения вы сможете сэкономить бюджет и завоевать доверие лояльных покупателей.

Анализируйте конкурентов

Во время распродажи не забывайте анализировать цены своих конкурентов. Вы можете тратить бюджет на рекламу, продвигать популярные товары и формировать на них спрос у потенциальных клиентов, но в итоге они совершат покупку у конкурента, который снизил цену.

При анализе используйте отчеты Google Analytics и Яндекс.Метрики.

Как подготовить рекламную кампанию к сезону распродаж
Анализ конкурентов

Повышайте ставки

Для того чтобы не потеряться в поисковой выдаче во время распродажи повышайте ставки. Повышение может быть в пределах прогнозируемого роста конверсий. Спрогнозировать рост можно на основании данных за прошлый год. В любом случае следите за первыми результатами и корректируйте ставки при необходимости.

Не допустите кризис человеческих ресурсов

Представьте такую ситуацию: вы оказываете услуги и предложили покупателям такие выгодные условия, что у вас попросту не хватает сотрудников для выполнения поступающих заказов.

Чтобы избежать подобной ситуации перед запуском рекламной кампании проанализируйте отчет об эффективности по времени суток и запускайте рекламу по расписанию, придерживаясь дневного лимита сделок. Так вы сможете регулировать количество конверсий.

Как подготовить рекламную кампанию к сезону распродаж
Отчет Метрики по посещаемости сайта

Заключение

Для того чтобы рекламная кампания по продвижению распродажи была успешной следуйте следующим рекомендациям:

  1. Готовьтесь к сезону распродаж заранее. Проверьте спрос на продукт, настройте систему аналитики и O2O-атрибуцию, соберите базу потенциальных клиентов с помощью pre-sale кампании, точно рассчитайте дату запуска РК.
  2. Используйте разные форматы рекламы. Добавляйте в рекламу видеоролики и обращайтесь к лидерам мнений.
  3. Не забывайте о постоянных клиентах. Расскажите своим клиентам о других товарах вашего интернет-магазина, найдите похожих на вашу целевую аудиторию пользователей и расскажите им о распродаже, попробуйте реанимировать старую семантику, которая не сработала в обычном режиме (возможно в период распродаж она отработает хорошо).
  4. Следите за показателями. Отслеживайте непрямые конверсии, проверяйте скорость загрузки страниц сайта на мобильных устройствах, анализируйте цены конкурентов, разумно повышайте ставки в пределах прогнозируемого роста конверсий, работайте с аналитическими данными на протяжении всей распродажи и корректируйте РК при необходимости.

Распродажа помогает увеличить продажи и лояльность к бренду, привлечь новых клиентов, а также дает возможность решить стратегические цели, например, такие как вывод на рынок нового или сложного продукта. Системная подготовка рекламной кампании позволяет избежать непредвиденных трудностей и спланировать работу так, чтобы распродажа принесла хорошие результаты. 

Следуйте нашим рекомендациям и пусть сезон распродаж приносит положительные эмоции всем участникам торговых сделок.

Поделиться публикацией

Статья

Хотите прокачать свой бизнес?

Создадим для вас систему продаж с помощью инструментов Digital.

Агентство SEMENOV DIGITAL

Наше агентство является не только маркетинговым, но и экспертным. Почему экспертное? Эта приставка появилась в 2018 году, когда мы сформулировали свою миссию, ценности и позиционирование. И в тот момент, когда мы поняли, что можем решить практически любую задачу по маркетингу и продвижению в интернете. Результаты наших клиентов говорят сами за себя.

Недавние Посты

Получите индивидуальное предложение!

Вам перезвонит специалист, уточнит детали, подберет индивидуальное предложение с расчетом стоимости и сроков выполнения

Как подготовить рекламную кампанию к сезону распродаж