В этой статье расскажем что такое поисковый ретаргетинг, чем он отличается от ретаргетинга в РСЯ, как его настроить и для кого подходит такой тип рекламы.
Содержание
Что такое ретаргетинг на Поиске
В апреле 2022 года Яндекс выкатил обновление для интерфейса Директа в виде ретаргетинга на Поиске. Ранее ретаргетинг такого типа можно было настроить только через корректировку ставок.
Поисковый ретаргетинг – это технология, которая позволяет показывать объявления в поисковой выдаче тем пользователям, которые уже побывали на сайте, но не оформили заказ. Привлекательность поискового ретаргетинга заключается в том, что такая реклама отвечает прямо на запрос пользователя подходящим предложением.
Отличия двух типов ретаргетинга
Ретаргетинг в РСЯ настраивается по аудиториям и интересам и показывается на сайтах-партнерах Рекламной сети Яндекса. Вы наверняка замечали, что после поиска на просторах интернета какой-нибудь вещи, вам потом эту вещь предлагают на разных сайтах? Так работает ретаргетинг в РСЯ, а сайты на которых вас «догоняет» реклама – это партнеры Яндекса. Например, вы зашли посмотреть погоду и увидели на сайте Gismeteo баннер с рекламой туристических палаток, которые смотрели накануне.
Ретаргетинг на Поиске показывается во-первых, прямо в выдаче в виде текстово-графического объявления, во-вторых теплой аудитории. В этом случае вам покажут рекламу палаток с того сайта где вы добавили этот товар в корзину и забыли оформить заказ. Баннер с предложением вы увидите в следующий раз когда наберете в поиске «купить палатку».
Плюсы для покупателя
Возможность получить плюшки от продавца и экономия времени. Для теплых клиентов продавцы зачастую делают скидки, а время экономится на том, что не приходится снова искать сайт с понравившемся товаром.
Плюсы для продавца
Можно настроить рекламу точечно на тех пользователей, которые с большей долей вероятности могут совершить конверсионное действие. Тем самым, удастся сэкономить бюджет и снизить стоимости лида.
Как настраивали раньше
Поисковый ретаргетинг можно было настроить и раньше, только это было не совсем удобно. Для того чтобы ретаргетинг заработал необходимо было создать обычную поисковую рекламную кампанию и добавить в нее корректировки ставок для определенных аудиторий. То есть устанавливалась низкая базовая ставка для всех пользователей и повышающие корректировки для целевых аудиторий. Повышающие корректировки могли доходить до 1200 % (увеличение ставки в 12 раз). Из-за неправильного расчета базовой ставки часто возникали сложности, такие как холодный и нецелевой трафик на сайт.
Преимущества нового ретаргетинга
У нового ретаргетинга на поиске можно выделить ряд преимуществ перед старым способом настройки:
- точное попадание в аудиторию;
- показ объявлений только максимально заинтересованным пользователям;
- поддержка интереса постоянных покупателей с помощью предложений с акциями и скидками;
- формат текстово-графического объявления более информативен;
- не нужно задавать корректировки и рассчитывать базовую ставку;
- ваше объявление пользователь увидит только при выполнении двух условий – попадание в вашу целевую аудиторию и использование при поиске запросов релевантных установленным ключам.
Как настроить ретаргетинг на Поиске
Давайте разберем как настроить ретаргетинг на поиске.
1. Создаем кампанию
Заходим в Директ и создаем текстово-графическую кампанию. Места показа – Поиск Яндекса.
2. Задаем параметры
Задаем основные параметры кампании на странице «Настройка кампании». Выбираем стратегию показов, географию, добавляем счетчик.
3. Устанавливаем условия показа
На этапе «Выбор аудитории» устанавливаем условия показа и добавляем ключевые слова.
4. Задаем условия ретаргетинга
Устанавливаем условия ретаргетинга. Условия можно выбрать из предложенного списка или создать собственные.
5. Создаем объявления
Создаем объявление с указанием ссылки с UTM-метками, текстами, быстрыми ссылками, визиткой или привязкой к компании из Яндекс.Бизнеса.
6. Выставляем цену за клик
Выставляем цену за клик, ориентируясь на предложенную аукционом Яндекса, как и для обычной поисковой рекламной кампании. При низком трафике постепенно можно будет увеличивать ставку.
Кому подходит такой тип ретаргетинга
Прежде всего поисковой ретаргетинг целесообразно запускать бизнесам с высокой ставкой за клик. Это юридические услуги, недвижимость, образование.
Также хорошо такой тип рекламы может зайти в тематиках с длинным покупательским циклом, регулярным спросом и возможностями допродажи.
В объявлениях можно обратиться к будущим покупателям с напоминанием о вашем сайте, брошенной корзине или предложить постоянным клиентам персональную скидку. Например, у вас купили туристическую палатку, а вы в догонку предлагаете персональную скидку на раскладные стулья или лежаки.
Что может пойти не так
Новый ретаргетинг на Поиске упрощает настройку этого типа рекламы, но и здесь вы можете столкнуться с подводными камнями.
- Низкая кликабельность. Слишком навязчивые тексты с агрессивными призывами по типу «Вернитесь на сайт и закончите оформлять заказ» скорее оттолкнут клиентов. Тестируйте разные текстовые варианты, будьте вежливы и ненавязчивы, не употребляйте глаголы в повелительном наклонении, предлагайте покупателям приятные бонусы или скидки.
- Строго ограниченная аудитория. Чтобы ваше объявление увидел пользователь из целевой аудитории обязательно должно совпасть сразу два условия. Например, добавил товар в корзину и вбил в поиск «купить палатку для туриста». Если вы зададите слишком сложные условия для показа или непопулярные запросы, то ваше объявление увидит всего небольшой процент потенциальных покупателей.
- Слишком большое количество условий ретаргетинга усложняет настройку. Условий ретаргетинга действительно много и это может усложнить настройку для начинающих специалистов. Тестируйте условия на обычном ретаргетинге, а если не уверены в своих силах, то обратитесь к специалистам по маркетингу.
Выводы
Поисковый ретаргетинг – инструмент, который позволяет вернуть на сайт горячую аудиторию наиболее склонную к покупке. Используя ретаргетинг на поиске можно показывать объявления максимально заинтересованным пользователям или поддерживать интерес постоянных покупателей с помощью акций и скидок. Это рабочая технология, которая при правильном применении поможет повысить эффективность рекламных кампаний.
Надеемся данная статья была вам полезной. А если вам необходимо продвижение с помощью контекстной рекламы — оставьте заявку в форме ниже.
