Привет, друзья. Это Павел Семенов. В прошлый раз мы говорили о том, как сделать и запустить YouTube-канал с нуля, как оформить и настроить канал и как набирать просмотры на видео. А, сегодня вы узнаете о том, как развивать и продвигать свой Ютуб-канал, как продавать через YouTube и как встроить YouTube в свою систему продаж. Поехали!
Начнем с простой мысли.
YouTube — это отличный инструмент продаж для вашего бизнеса.
Посмотрите, вот несколько каналов, с которыми мы работали и которые продают свои услуги через YouTube. Это консультации психолога, онлайн-школа по рисованию, обучение трейдингу и криптовалюта, автоподбор, недвижимость и т.д.
Делая правильный контент, который полезен и нравится аудитории, а, также, вызывает доверие и снимает возражения, бизнес получает изначально лояльных клиентов.
И, вы можете точно также внедрить YouTube в свой бизнес. Как это сделать?
Содержание
Продажи через YouTube
Формула продаж через Ютуб очень простая.
Продажи на YouTube = Продукт х Трафик (целевой)
То есть, первая задача — это упаковать услугу или товар в понятный для клиента продукт. И, далее, о нем планомерно рассказывать. И, также нам нужен трафик. Чем больше трафика мы получим, тем больше будет у нас продаж. Все просто!
Продукт
Интересный момент по продукту — у некоторых авторов его попросту нет. И, когда YouTube отключил монетизацию в РФ, они остались вообще без дохода. В прошлой статье мы как раз говорили о том, как правильно запускать YouTube. Сначала нужно поставить цель — для чего вам канал? И, как вы будете внедрять этот инструмент в свой бизнес. И, контент уже строить на следующем этапе. Тогда все будет правильно.
Что касается продукта — то его нужно грамотно упаковать для клиента и подробно о нем рассказать по вы-концепции, то есть для кого он, в какой ситуации нужен и как решает проблемы определенной аудитории.
Трафик
Теперь поговорим о трафике. Как вы уже поняли, чем больше будет трафика, тем больше будет продаж. Причем трафик нам нужен именно целевой. Это поможет в развитии канала и в продажах.
Условно трафик можно разделить на две категории:
- Органический
- Внешний
Органический трафик
Это трафик из YouTube. Источники — поиск, рекомендованные видео, Главная страница и другие. Как его увеличить я подробно рассказал в прошлом видео. То есть, нужно делать качественные видео для своей аудитории, грамотно оптимизировать их и делать грамотные посевы на своих площадках.
Внешний трафик
Это тот трафик, которые мы приводим на YouTube извне. Например, статья на сайте или в блоге, в конце можно вставить видео по данной теме. Это хороший вариант и он полезен для пользователей.
Другой пример. Пост в Телеграм со ссылкой на видео. Это тоже внешний источник трафика.
Как увеличить трафик
С видами трафика разобрались. И, мы понимаем, что наша главная задача — это увеличение трафика. Как это сделать?
1. Оптимизация видео
Грамотная оптимизация видео поможет вам получать больше показов и просмотров ваших видео. Как это делать я подробно рассказал в прошлый раз.
2. Рекомендации YouTube
Необходимо стремиться попадать в рекомендации Ютуб. О том, как это сделать и как работают рекомендации на YouTube, я подробно рассказывал в отдельном видео.
3. Качество видео
Необходимо постоянно повышать и делать упор на качество видеороликов. Это важно, так как позволит увеличить такие показатели, как глубина просмотра и вовлеченность. А, это в свою очередь позволит получать больше показов от YouTube.
4. Связки
Следующий пункт — необходим увеличивать связки для того, чтобы повышать узнаваемость и увеличивать целевой трафик на ваш канал. Какие могут быть связки? Их огромное количество. Главное, чтобы они были релевантными.
Например, из своего Телеграм-канала вы ведете на определенное видео. Или со ссылки в статье, которая посвящена этому видео или связана с ним. И так далее. Здесь важно подобрать то, что подходит для вас и ваших целей.
5. Система
Также, важно строить систему, где все ваши площадки будут взаимосвязаны и дополнять друг друга. Это, кстати, то, за чем приходят ко мне на консультацию — выстроить систему онлайн-продаж.
YouTube Аналитика
Мы выяснили, как продавать на Ютубе и поняли, что главное для нас — это увеличить целевой трафик. Также, увеличить трафик нам поможет анализ статистики канала и видео, а, также, корректировка контент-плана. Как это делать и зачем? По аналитике YouTube-канала у меня есть отдельное подробное видео. А, сейчас, давайте пройдемся по самым важным моментам анализа.
1.Анализ YouTube-канала
Сначала мы анализируем весь канал в целом. Смотрим динамику — растет или уменьшается трафик, сравниваем статистику по периодам. Смотрим в разрезе подписчиков, просмотров, комментариев. Анализируем, какие именно видео показали лучший результат и корректируем контент-план.
2. Анализ видео на Ютуб-канале
Также смотрим статистику отдельных видео на канале. Понимаем, что сработало и как улучшить наш контент.
Что нам важно анализировать
1. Рост канала и отдельных видео по трафику. Нам важна положительная динамика.
2. Анализ по аудитории (что сейчас интересно нашей аудитории, какие каналы и видео они смотрят сейчас)
3. Анализ CTR — общий, по источникам трафика, по постоянным зрителям.
4. Анализ воронки на YouTube.
Сигналы ранжирования на YouTube
Теперь переходим к очень важному разделу — как ранжируются видео на YouTube. Я расскажу вам о всех критериях и показателях, которые важны для продвижения вашего Ютуб-канала и видео в 2025 году.
1. Средняя продолжительность просмотра. Очень важный параметр, который влияет на охваты.
2. Средний процент просмотра. Как глубоко смотрят ваше видео.
3. Процент зрителей на отметке 30 секунд. Влияет на попадание видео в рекомендации.
4. Рост просмотров от ядра целевой аудитории (это не подписчики, а пользователи, которые регулярно смотрят ваш контент).
5. Воронка видео
6. CTR общий
7. CTR по постоянным зрителям
8. Время просмотра видео
Если все показатели у вас будут нормальными в рамках вашей тематики, то вы получите много показов, просмотров и ваши видео могут попадать в рекомендации YouTube. Кстати, про рекомендации. Давайте поговорим про них.
Как попасть в рекомендации Ютуб
Алгоритм YouTube — это инструмент, который определяет, что показывать пользователю на Главной странице, в результатах поиска и в рекомендованных видео после просмотра видео.
Алгоритмы YouTube работают по разному для больших и маленьких каналах. Но, есть общие рекомендации.
Также важно понимать, что в рекомендации ваше видео могут отправить только алгоритмы YouTube. Поэтому важно знать, как они работают.
Что учитывает YouTube в рекомендациях
- Данные о зрителях
- Аналитика самого видео (удержание аудитории, глубина просмотра)
- Количество просмотров тоже важно
- Активность аудитории
- CTR
- Оптимизация
- Плейлист
- Подсказки
- Конечные заставки
- Частота
- Регулярность
- Время выхода видео
В общем, это все важные моменты по оптимизации и взаимодействию с видео, о которых мы уже поговорили. И, которые необходимо учитывать и улучшать.
Как попасть в рекомендации YouTube
1. CTR (общий, по источникам, по постоянным зрителям). Смотрим CTR отдельно по источникам трафика.
- Функции выбора контента (трафик с Главной страницы, из фида подписок, и других разделов выбора видео)
- Поиск на YouTube
- Рекомендуемые видео (переходы из списков похожих видео)
- В Тренде
2. Удержание и вовлечение аудитории (Средняя продолжительность просмотра, Средний процент просмотра).
3. Процент зрителей на отметке 30 секунд (нужно, чтобы был >60%)
4. Рост просмотров от ядра целевой аудитории.
Если все эти критерии у данного конкретного видео будут нормальными для вашей тематики и с учетом конкуренции по ней, то ваши шансы, что видео попадет в рекомендации YouTube, очень высоки.
Что еще нужно знать про рекомендации
1. Нельзя вывести в рекомендации весь канал. Только отдельные видео.
2. Важно ядро вашей целевой аудитории. То есть, те пользователи, которые регулярно смотрят ваши видео
3. Важно учитывать конкуренцию в вашей тематике. Чем выше конкуренция по конкретной теме, тем выше должны быть показатели по CTR и удержанию аудитории для того, чтобы опережать конкурентов
4. Скорость набора реакций на видео. От ваших постоянных зрителей
5. Важна актуальность и востребованность темы вашего видео в данный момент
Надеюсь, данная статья была вам полезна.
Если вам нужно продвижение на YouTube, оставьте заявку в форме ниже.
